MANAGEMENT COMMERCIAL

Objectif de la formation :

Le Bachelor en Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.

Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Le diplômé sera en mesure de mettre en œuvre un plan d’action commercial en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

À l’issue de sa formation, le diplômé sera capable de :

  • Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
  • Mettre en œuvre le plan d’action commercial sur une ou plusieurs zones d’affaires internationales
  • Animer une équipe commerciale à l’international
  • Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou d’un centre d’affaires international.
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Quels métiers puis-je exercer après cette formation?

  • Chef des ventes
  • Commercial
  • Chargé d’affaires
  • Conseiller clientèle
  • Chargé d’études commerciales
  • Responsable d’agence commerciale

Quels modules sont proposés pour cette formation ?

VENTE ET NÉGOCIATION

  • Prospection et social selling
  • Séminaire de Négociation

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

  • Stratégies de distribution cross-canal
  • E-commerce et stratégie digitale
  • Supply chain

MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION

  • Séminaire Management des équipes commerciales
  • Stratégie de développement à l’international
  • Intercultural management
  • Actualités internationales/géopolitique
  • Business game
  • Gestion comptable
  • Calculs commerciaux et statistiques

MARKETING ET COMMUNICATION

  • Séminaire Études de marché et Comportement du consommateur
  • Études marketing
  • Comportement du consommateur
  • Stratégie des marques

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

  • Droit de la consommation et de la distribution

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

  • Anglais
  • Numeric Box (Word, Excel, PPT) 

CONDITIONS D’ADMISSION

  • Être titulaire d’un BAC+2, d’un BTS ou d’une AEC du Cégep Sherbrooke dans une discipline proche de celle demandée.
  • Les candidats disposant d’une expérience professionnelle suffisante dans la spécialité demandée peuvent prétendre à une admission via la formule VAP.

DOSSIER D’ADMISSION

  • Une copie de l’acte de naissance en français
  • Deux photos d’identité
  • Une copie du diplôme ou une attestation de suivi de formation
  • Frais d’inscription
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