BUSINESS DEVELOPMENT
Objectif de la formation :
Le MBA Business development a pour objectif de former des professionnels capables de bâtir des stratégies commerciales et d’en assurer le développement.
Au cours de son MBA, l’étudiant va progressivement acquérir l’expertise liée à la filière commerciale. A ce titre, l’étudiant saura négocier avec des grands comptes dans un environnement international, manager sa force de vente, asseoir son leadership, maîtriser l’e-commerce et développer dans un univers international concurrentiel le chiffre d’affaires de son entreprise.
La formation permet d’acquérir 60 crédits ECTS par an.
Ce cursus comprend 500 heures de cours par an.
Programme
Management
- Management des équipes nationales & internationales
- Stratégie et négociation de partenariat
- Ventes complexes
- Key Account management
- Management du SAV
- Organisation de la performance commerciale
Marketing Appliqué
- Stratégie marketing et stratégie commerciale
- e-CRM & inbound marketing
Séminaires
- Management du SAV
- Organisation de la performance commerciale
- Prospection & social selling
- Digital week
- Prospection & social selling
- Digital week
- Challenge Innovation
- Entrepreunariat
- Stratégie cross canal & e-commerce
- Leadership, management, Pitch parties
- ICDL
Outil de communication
- Anglais
- E-learning
- Mémoire professionnel
Certification Professionnelle délivrée
Certification professionnelle reconnue par l’État Niveau 7 .
Les métiers visés par le titre
- Responsable approvisionnements
- Responsable marketing en grande distribution
- Responsable e-sourcing
- Chef de secteur
Compétences développées
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
CONDITIONS D’ADMISSION
- MBA 2 Années (24 mois) : BAC+3, Bachelor dans une discipline proche de la spécialité demandée .
- MBA 1 Année (12 mois) : BAC+4, ou plus, dans une discipline proche de la spécialité demandée .
DOSSIER D’ADMISSION
- Acte de naissance en français.
- Une copie du diplôme ou une attestation de suivi de formation (document traduit en français).
- Deux photos d’identité.