MANAGEMENT COMMERCIAL
Objectif de la formation :
Le Bachelor en Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.
Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.
Le diplômé sera en mesure de mettre en œuvre un plan d’action commercial en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.
La formation permet d’acquérir 60 crédits ECTS par an.
Ce cursus comprend 500 heures de cours par an.
PROGRAMME
VENTE ET NÉGOCIATION
- GRC (Gestion de la Relation Client)
- Négociation (Les Négociales – séminaire expérientiel)
- Sales week (Séminaire expérientiel)
MARKETING ET COMMUNICATION
- Stratégie et communication des marques
- Etudes de marché et comportement du consommateur (Séminaire expérentiel)
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
- E-commerce et stratégie digitale
- Supply Chain
- Retail et merchandising (Séminaire experientiel)
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
- Droit de la consommation et de la distribution
MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION
- Stratégie de développement à l’international
- Intercultural management
- Tableaux de bord et KPI’s
- Business game
- Gestion de la performance
- Animation des équipes commerciales (Séminaire)
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- Rapport d’activité
- Numeric Box (Excel)
- PPA’s Touch : développement personnel et coaching
Certification Professionnelle Délivrée
Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International
Certification Professionnelle reconnue par l’État niveau 6
Certification Professionnelle enregistrée sous code (RNCP 41479) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 27/10/2025, délivrée sous l’autorité ISIMI.
Les métiers visés par le titre
- Responsable commercial
- Responsable commerce international
- Responsable développement commercial
- Responsable d’affaires
- Responsable / Chargé d’affaires internationales
Compétences développées :
- Responsable commercial
- Responsable commerce international
- Responsable développement commercial
- Responsable d’affaires
- Responsable / Chargé d’affaires internationales
Durée et Conditions D’admission
- BACHELOR (12 mois) : BAC+2 ou équivalent dans une discipline proche de la spécialité demandée.
DOSSIER D’ADMISSION
- 2 Extraits d’acte de naissance en Français ;
- 1 Justificatif du BAC+2 accomplies, Diplôme ou attestation de BTS ou Dossier VAP
- Traductions des bulletins de notes des 2 dernières années de scolarité
- CV détaillé
- Lettre de motivation
- 1 Certificat médical (médecine générale et phtisiologie)
- 1 Copie de la CNI biométrique
- 1 Certificat ou attestation de résidence
- 4 Photos d’identité numériques